Fuengirola (Málaga), febrero de 2010 – Mientras que el mercado inmobiliario español parece tocar fondo, Elite Inmobiliaria, un especialista en propiedades del sur de la península, recomienda a los vendedores que reconsideren su situación actual para poder lograr obtener algún beneficio por su propiedad o al menos quedarse a la par.
La bajada más reciente de las viviendas ha abocado la economía nacional hacia la peor recesión en 60 años, con un descenso en las ventas de las propiedades de más de un tercio en doce meses como muestran los datos del gobierno a fecha de mayo 2009. En vista de la presente situación, Elite Inmobiliaria cree que el mercado inmobiliario ha llegado a su punto más bajo este año y sólo podrá crecer mediante un movimiento hacia delante. Estos datos se apoyan además en los informes económicos de la empresa Asesores Financieros Internacionales (AFI), que predice que los precios de las propiedades en las ciudades subirán a niveles anteriores durante el año 2010. Otro indicador que muestra que el sector inmobiliario ha tocado fondo es que varios bancos nacionales, como Caja Mediterranea (CAM), están ofreciendo hipotecas del cien por ciento sobre sus existencias de propiedades embargadas/recuperadas, por lo que tratan de atraer más compradores potenciales e indicando que creen que los precios de las viviendas no van a seguir bajando.
“Los vendedores particulares realmente deben reconsiderar lo que más les interesa, ya que en estos momentos los bancos están atrayendo a los compradores para que compren viviendas embargadas,” dice Fred van Krimpen, Director y fundador de Elite Inmobiliaria. “Si propietarios particulares realmente quieren o necesitan vender, deberán adaptar sus precios a los que ofrecen los vendedores corporativos (por ejemplo bancos). Si no se ajustan los precios, los vendedores particulares tendrán que esperar hasta que primero se vendan las grandes existencias, o a que crezca la economía, para poder obtener precios más altos.”
Además, la situación actual del mercado implica así mismo que los distintos intervinientes en el sector de la vivienda nacional deberán reconsiderar y adaptar sus estrategias:
• El Gobierno deberá reforzar las instituciones que controlan los “productos financieros” de los bancos. También deberá controlar la actual “competencia desleal” de los bancos respecto a las agencias inmobiliarias e imponer una nueva regulación.
• Los bancos jugarán un destacado papel en el mercado de la vivienda durante un periodo de tiempo considerable, aunque no deberán olvidar que su especialización es la de productos y servicios financieros. Van Krimpen comenta que “los bancos deberían ser colaboradores de los profesionales inmobiliarios en vez de competir con ellos, para crear oportunidades adicionales de negocios sin tener que adquirir las habilidades ni el conocimiento del mercado local que los agentes inmobiliarios ya poseen.”
• Los agentes inmobiliarios profesionales que siguen haciendo negocios en la actualidad y que han demostrado que pueden sobrevivir a los “piratas-intrusos” que invadieron el mercado, deberán adaptarse y ser más activos como agentes compradores para los clientes que tienen interés en adquirir una propiedad embargada. Adicionalmente los agentes deberán empezar a valorar las propiedades de una forma realista y no establecer precios que solamente satisfagan los deseos de los vendedores particulares. Los agentes deberán ayudar igualmente a los vendedores a que logren un precio de venta mejor, puesto que pueden enfatizar o destacar las mejoras o las ventajas por ubicación etc. de una propiedad, en relación con las que posean los bancos.
• Tal y como muchos vendedores particulares ya han podido comprobar, ahora el mercado es de los compradores y además tienen que competir fuertemente con los bancos. Por ello los vendedores deberán aceptar las tasaciones y sugerencias hechas por los agentes inmobiliarios y no persistir en querer obtener un precio más alto, que algún vecino haya podido lograr tiempo atrás.
• Los compradores deberían seguir usando los servicios de un agente inmobiliario puesto que son estos profesionales los que están familiarizados con la zona concreta y cuentan con la experiencia en tácticas de negociación. El agente inmobiliario podrá ahorrarles mucho tiempo e incluso ayudarles a “hacer la criba” entre las propiedades embargadas. “Un profesional serio debería ganarse su comisión sin dejar de ahorrarle dinero al comprador,” concluye van Krimpen.
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Sobre Elite Inmobiliaria
Elite Inmobiliaria establecida en la localidad de Fuengirola, Málaga por su dueño Fred van Krimpen, quien reside en Andalucía desde hace más de 34 años e inició su andadura en 1978, siendo uno de los primeros agentes inmobiliarios extranjeros en la Costa del Sol. En su afán de profesionalismo ha cursado numerosos estudios relacionados con su gremio, siendo el más reciente el de Perito Judicial. Elite Inmobiliaria se centra en una amplia zona a lo largo del litoral y en el interior de Andalucía, poseyendo una clientela muy internacional, quienes reciben un tratamiento y atención muy personalizada. Para más información visite www.eliteinmobiliaria.com
“MIENTRAS EL MERCADO INMOBILIARIO ESPAÑOL TOCA FONDO, LOS VENDEDORES PARTICULARES DEBEN CAMBIAR DE ESTRATEGIA”, DICE ELI
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